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04 Screening Perfiles de Vendedores

$10,50 + IVA

Este test evalúa competencias necesarias para personas con perfiles de vendedores interesados en ejercer roles en áreas comerciales y de ventas sin personas a cargo.

Este test evalúa las competencias necesarias para perfiles de vendedores y quieren ejercer roles comerciales y de ventas. Es utilizable por todos los tipos de vendedores o para quienes estén interesados en ejercer actividades comerciales.

Este screening se utilizan para en áreas de recursos humanos de las empresas para el desarrollo de competencias, upskilling, reskilling, así como para promoción o transferencia laboral.

Las personas, por otro lado, lo utilizan cuando están en proceso de buscar trabajo o de un ascenso laboral como ejecutivo de ventas, asistente comercial, etc, sin personas a cargo.

Algunas competencias que se evalúan en Perfiles de Vendedores:

  • Colaboración en red: Capacidad de trabajar en colaboración con grupos multidisciplinarios, con otras áreas de la organización u organismos externos con los que deba interactuar. Implica tener expectativas positivas respecto de los demás y comprensión interpersonal.
  • Liderazgo Funcional: se evalúa la competencia de liderazgo desde una perspectiva individual entendida como una capacidad de autogestión y de logro de sus objetivos personales. Desde una perspectiva relacionada con su entorno laboral, se refiere a la capacidad de desarrollar las competencias genéricas en sus subalternos.
  • Capacidad de Negociación: capacidad de la persona para tratar y resolver las diferencias que surgen entre personas y/o grupos en cualquier tipo de organización.
  • Orientación a Resultados: Capacidad para lograr cosas, capacidad para presionarse a sí mismo no solo para el cumplimiento de los objetivos sino también para excederlos.
  • Orientación al Cliente: capacidad de la persona para identificar las conductas claves en calidad de servicio y comprender la relevancia del servicio como un elemento clave para la construcción de la reputación, así como la capacidad para identificar necesidades y motivaciones de los clientes.
Preguntas Frecuentes
  • ¿Cuál es la diferencia entre un monotest y un screening de competencias? ¿Cuál es mejor?  R: El monotest evalúa el desempeño de solo una competencia, en cambio, el screening evalúa el desempeño de varias competencias. La ventaja del screening es que su interpretación permite detectar las interrelaciones entre el comportamiento de diversas competencias, y por lo tanto, enriquecer la interpretación y la retroalimentación del perfil de competencias. Ejemplo: si la competencia de trabajo en equipo es baja, podría estar causada por competencias como tolerancia a la diversidad y multiculturalidad, así como el autoliderazgo, por tanto, el coach podría incluir en las recomendaciones planes de acción integrando las 3 competencias, entre otras acciones.
  • ¿Cómo elijo que Screening comprar?  R: Los screening son una radiografía de varias competencias. Hay 2 formas de descubrir cuál es el que se adapta a mis necesidades.
    1.- Puedo chequear las competencias en detalle de cada Screening y ver si se ajustan a mis requerimientos o a las áreas de mejora en mis evaluaciones de desempeño o
    2.- Chequeo el objetivo general del screening y veo si alguno se adapta a lo que necesito o al puesto de trabajo al que estoy postulando.
    Si no encuentras alguna coincidencia, de todas formas, puedes contactarnos a info@commentz.it o a nuestros teléfonos de contacto.
  • ¿Puedo contestar un test que incluya los objetivos que mi compañía u organización me ha solicitado?  R: Claro que si, podemos realizar un diccionario de las competencias para, de esta forma, diseñar el test y obtener un diagnóstico real para el comienzo del trabajo.
  • ¿Una empresa puede contratar los servicios?  R: Tenemos más de 20 años con consultoría corporativa, por lo tanto, podemos trabajar directamente con las empresas de todos los tamaños.
  • ¿Requiere mucho tiempo contestar los tests?  R: esta actividad considera un tiempo de 1:30 estimados  para contestar el test
  • ¿Se hace todo en línea?  R: Efectivamente, la actividad completa se realiza en linea

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